टाटा का सबसे लोकप्रिय रिटेल ब्रैंड बना जूडियो, वेस्टसाइड से हुआ बड़ा

ट्रेंट (Trent) की किफायती कपड़ों की चेन जूडियो (Zudio) ने देश की फैशन इंडस्ट्री में धमाल मचा दिया है. टाटा (Tata) के रिटेल बिजनेस में इसने अहम जगह बना ली है. यही नहीं अब ये ट्रेंडसेटर है. कोटक इंस्टीट्यूशनल इक्विटीज के अनुमान के मुताबिक आठ साल पहले शुरू ब्रैंड का रेवेन्यू करीब दोगुना बढ़कर पिछले साल में 6,744 करोड़ रुपये पर पहुंच गई है.

जहां ट्रेंट ने अपने फैशन कॉन्सेप्ट्स के लिए कंबाइंड फाइनेंशियल्स जारी किया है. वहीं ब्रोकरेज का अनुमान है कि जूडियो का रेवेन्यू बीते वित्त वर्ष में वेस्टसाइड से ज्यादा हो गया है. स्टोर्स में भी अच्छी बढ़ोतरी हुई है. इसके अलावा ज्यादा इंवेंटरी और सेल्स प्रति स्कॉयर फीट में सुधार हुआ है.

जूडियो ने FY24 में हर एक मिनट 90 टीशर्ट और डेनिम जीन्स के 20 जोड़े बेचे हैं. ट्रेंट की सालाना रिपोर्ट के मुताबिक ब्रैंड ने हर एक मिनट में 19 परफ्यूम और 17 लिपस्टिक बेची हैं. जूडियो ने FY18 और FY23 के बीच रेवेन्यू में 89% की सालाना कंपाउंड ग्रोथ को हासिल किया है. ये ट्रेंट की 31% की CAGR से ज्यादा रहा है.

कम समय में किया विस्तार

ट्रेंट 1.65 लाख करोड़ मार्केट कैप की कंपनी है. उसने 26 साल में 232 वेस्टसाइड आउटलेट खोले हैं और 91 शहरों में मौजूदगी है. इसकी तुलना में जूडियो के 10 साल से कम समय में 163 शहरों में 545 स्टोर्स मौजूद हैं. FY24 में उसने 203 आउटलेट खोले. जूडियो का एवरेज रेवेन्यू प्रति स्कॉयर फीट 18,500 होने का अनुमान है.

जूडियो का बड़ा बनना मुश्किल था. ट्रेंट के फ्लैगशिप ब्रैंड वेस्टसाइड की 2022 तक सेल में 60% से ज्यादा हिस्सेदारी थी. जेफरीज में इक्विटी एनालिस्ट विवेक महेश्वरी ने कहा कि हमें ये पूरी तरह गलत लगा. उसने कहा कि ब्रोकरेज ने जूडियो के विस्तार का कम आंकलन किया.

जीरो मार्केटिंग के साथ पाई कामयाबी

लेकिन जूडियो की सफलता ये दिखाती है कि ट्रेंडिंग और किफायती फैशन की बड़ी अपील होती है.

Marcellus इन्वेस्टमेंट मैनेजर्स के को-फाउंडर रक्षित रंजन ने NDTV Profit से कहा कि ब्रैंड के पास कई फायदे हैं. उसके पास एक बड़ा सप्लायर नेटवर्क और इन हाउस डिजाइन टीम है. उसे कम कैपेक्स और जीरो बजट मार्केटिंग स्ट्रैटजी की जरूरत है. ये चीजें दूसरों के लिए मुश्किल हैं.

जूडियो स्टोर्स का साइज वेस्टसाइड से ज्यादा

जूडियो के प्रतिद्वंद्वियों में वी मार्ट रिटेल, रिलायंस ट्रेंड्स और लैंडमार्क ग्रुप का मैक्स फैशन शामिल हैं. ब्रैंड की कीमतें डीमार्ट से मिलती-जुलती हैं. जूडियो की सफलता के बाद कई दूसरी कंपनियों ने भी समान कदम उठाए. रिलायंस रिटेल Yousta, शॉपर्स स्टॉप 'इनट्यून' और आदित्य बिड़ला फैशन 'स्टाइल अप' ब्रैंड लेकर आए.

जूडियो आउटलेट का औसत साइज करीब 8,000 स्कॉयर फीट है, जो वी मार्ट के स्टोर्स के समान है. लेकिन ये एक वेस्टसाइड स्टोर का करीब आधा है.

ट्रेंट के चीफ एक्जीक्यूटिव ऑफिसर P. Venkatesalu को देश के वैल्यू रिटेल सेक्टर में जूडियो की ग्रोथ को लेकर अच्छी क्षमता दिखती है. ब्रैंड के पास अभी कुल मार्केट शेयर में 2% से भी कम हिस्सेदारी है.